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ロシアのIKEAの冒険

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レナートダールグレン春先に、出版社のAlpina Business Bookは、ロシアでIKEAの初代総監督を務めたLennart Dahlgrenによる本、「How I Conquered Russia、and She Conquered Me」(Oksana Belaichuk訳)を出版しました。

レナートダールグレン - ロシアの消費者革命の英雄の一つ。 十年前、ロシアにはイケアストアはありませんでした。 オムスクでは昨年、既に12番目を開きました。 ダールグレンはロシアで多くの冒険を経験しています。 「彼の腕時計を見て、月曜日に動作するように起こる、来て - すでに木曜日、」 - と彼は振り返ります。 知事や市長の傲慢、ごまかしと小さく、論争の法律官僚の無能 - この上の誰の頭には回転します。 しかし、ダールグレンはsuperweaponを残した:バイヤー、ロシア当局の異なるフロアに秘密とあからさまな同盟国の何百万の感謝を。 ダールグレンは2006に帰国したが、ロシアと彼の関係は終了していません。

ロシアのIKEAの形成の歴史についての本レナートダールグレンからの抜粋を読みます。

スウェーデン大使について

私はロシアスヴェン・ハードマンスウェーデン大使と私の最初の会議を決して忘れないだろう。 「それはあなたですので、我々はIKEAから持っている:これは非常に単純な人は言葉で私を迎えています。 そして、あなたが最初にここで何が起こっているか理解せずに建設を開始するために、このような馬鹿ことができる方法を説明します?」

何を言うことができますか? 私たちはここで起こっている正確に何を知っていたならば、我々は、おそらくここではないでしょう」、と言うことができる唯一のこと。 それは残念だろう、それはないですか?」

モスクワ地方のプロ副知事

第二にIKEAはモスクワの南に位置しており、またモスクワ郊外、かつての農地にされました。

この点で、我々は謙虚の困難なテストを期待しています。 ステータス「生産の土地」に変更し、それは非常に困難であるた「農地」によって占められた土地の一部。 しかし、さらに悪いことに、「森林」のステータス、変更することはほとんど不可能であるカテゴリのために固定されたプロットの第二部とケースでした。 唯一39インスタンス - このプロセスでは、別の委員会や部署の番号を使用する必要があります。 別の解像度の後、我々は最後の解像度を得るために残っているたびに言いました。 しかし、その後、それは別の部門によって承認されなければならないことが明らかになった、と彼の後ろ - 1もっと...

私たちは熱心に必要なすべての署名を集め、別の裁判所からの文書を送付します。 (そうでない場合は、最後のステージ)の集大成は、首相プリマコフの署名でした。 その後、紙は逆の順序で、同じ部屋を通過した後、私たちに返されます。 しかし、我々はすぐにリラックスした、ドキュメントのパッケージを受け取りました。 サイトではまだあった成長の木が伐採されるべきである - もちろん、特別な許可を得ました。 誰が存在しません正式に今ある森の中で育つ樹木の伐採許可を得て、それが不可能であることを知っていましたか? 見積りを控え、私は注意してください:ロシアと西洋の論理の間にいくつかの違いが客観的に存在します。

どのように今すぐ削減する許可を取得するには? 私たちは知りませんでした。 問題は、モスクワ地域ミハイル男性、スポーツの偉大な恋人の副知事の提出を解決しました。 IKEAのロシアの分岐は、モスクワ地域における子どものスポーツの発展に最大の貢献をしました。 その後、木を伐採し、建設を開始、我々は許されました。

章Solnechnogorsk地区について

私たちの用品店を提供するために、物流センターが必要でした。 私たちは彼のために土地を探し始めました、そして北の村Esipovo Solnechnogorsk地区に1号店の30キロで良いオプションを発見しました。

彼はいつも遅れて、別の会議から、外出先で常にだった、と常に採用し、彼の人々は彼が知事と会談しているという事実によって、彼の不在を説明 - 地区のポポフの頭は非常にアクティブな男性となっています。 初めて、私たちは私たちのオフィスで会った - 彼のために一般的には非常に珍しくていること。 義務に挨拶を交換した後、彼は突然言った:「ミスターレナートは、私はあなたのことを知っています。」

もちろん、私はどこ尋ねました。 彼は時間と慎重に私のファイルを学びFSB、で行くと言いました。 私はそこに私についてのその特定の情報を疑いません。 時間のために、私たちは私たちの電話がタップされていることを疑いました。 単語のための単語は、私がポポフから少なくともいくつかの情報を取得しようとしました。 最初はそれが誰に帰することができる一般的な単語に限定されていました。 しかし、私は主張した:「私について悪いと言われて、少なくとも教えてください。」

「それはあなたのメインの欠如を強調しています。 氏レナートは、あなたは非常にけちであり、計り知れ保存します。」

ポポフが去るために時間を持っていなかった、私は私の関係書類からの抽出物を提供するための要求で、連邦保安局に要求を書くために座りました。 私は彼が答えられないであろうと、ほぼ確信していたが、私は抵抗することができませんでした。 しばらくすると、FSBから当社のセキュリティサービスコールは、私の要求に関連する方法を真剣に知っています。 当社のセキュリティマネージャは、私は本当にFSBからの声明を求めたかどうかを確認するために私に近づきました。 私は彼にすべてを話したとき、彼はやっと彼の笑いを保つことができます。

カザンについて

私たちが構築していきますどこすでにカザンへの最初の偵察旅行の後、私は気づきました。 二度目は、私たちのサイトがマークされたマップと来ました。

市の行政との出会いは優秀だった - カミル・イスカコブと彼の副RAIS Mubarakzyanovの市長が本当に東洋のおもてなしで私たちを迎えました。 彼らは、プロジェクトについての質問の数を仕事と答えを私達に戻って取得することを約束しました。 プロジェクトの実装が可能で、店はカザンの千年紀に開放されることを提供する:我々はすでにカザンから確認を受けているよう否や、モスクワに上陸する私たちの帰りの飛行機がなかったです。 私たちは、任命された時間をキャッチすることを約束し、すぐに最初の石と疑惑の発見を敷設の日付を概説しました。

当然のカザン、私たちではなく、最初の場所に興味を持って。 この都市で開始する決定は、むしろ合理的な引数よりも、心によって決定されました。 私たちは、熱狂的なガイドを契約している、とすぐ市長カミルは、彼の副ライサは個人的に、順番に、優先順位を宣言されたIKEAのプロジェクトを、監督に任命として、我々は緑色の光を与えている、と作業が始まりました。

私の妻はカザンにあると言っています。 私たちが行ったとき、私たちは常に訓練します。 夜行列車は夜遅くモスクワからオフを設定し、午前中にカザン6に到着します。 通常のプラットフォーム上で、我々は、副市長RAISに会いました。 彼はいつも私の妻のためにバラの巨大な花束を持つ私たちの車からの出口の反対側に正確に立っていました。 彼は女の子がパンと塩で私たちを治療民族衣装に身を包んを伴っていました。 私はアンナに来たときRAISはいつも喜んでいました。 彼によると、それは私が必要でなく、彼の心の中だけではなく、カザンに来ることを意味しました。 だから、あります。

私が最初に自分自身について教えて市役所のしきい値を超え年後、我々は選択したIKEAと土地のプロットは、イケアストアは、カザンで開かれました。 これは、世界のどこで発見がこんなに早く実現しなかった、絶対的な記録です。

私はカザンについて考えるとき、私はロシアの全体をとして、アクティブオープンでダイナミックな可能性があるという考えを自分自身を取り除くことはできません。 見えていなかった障害物や官僚はありません。 なぜ他の場所当局は、世界の投資のための最も魅力的な国にロシアを変換することが可能にすべてをやっていますか?

クラスノダールについて

最初に、優先度の巨大都市のリストは、クラスノダールは、私たちには表示されませんでしたが、市の指導者と地区自体は、地域への投資に関する協議を開始することが提案されています。

精密検査では、それは都市が本当に私たちに関心のあることが判明しました。 我々はすぐに購入することに合意し、非常によく置か土地を提供しました。 いつものように、取引の開始。 しかし、すぐに我々は、面積がもはや市が所有しているという噂を聞きました。 噂は本当だった - 都市は別の所有者に土地を与えました。 私たちは、所有者の名前を明らかにすることなく、我々はすでに当局と合意しているの1の5倍の価格と呼ばれる彼のエージェントを、接触しました。

我々は明らかに、このような試みは断固として受け入れられない鼻で私たちを導いていること、市政を理解するために与えられました。 私たちは、アディゲ共和国の大統領は、クラスノダール地域の組成の飛び地との交渉を開始しました。 人口が密集クラスノダールとアディゲ共和国共和国との間の境界は、小さな川クバンを開催しました。 アディゲ共和国の領土に、クラスノダールの前に右、私たちは土地の巨大なプロットを得ています。 この地球上で今日は家族のショッピングセンター「メガ」、クラスノダールとその周辺地域から来た観光客の大多数です。

プーチンについて

私は本当にイングバー・カンプラッドプーチン大統領と会談し、[IKEAの創業者]に望んでいました。 私は二人の男は確かに共通言語を見つけるだろうと思いました。 プーチンとイングバー会のために、もちろん、将来的には複数の顔への扉を開くことができ、キーになります。 プーチン大統領は、おそらくまた、ロシア国、投資の優先順位を考慮し、よく知られており、深刻なビジネスマンに会うために興味深いものになるだろう。

このアイデアについてイングバーは関心がないわけではないが、そう熱心ではありません。 しかし、私が社長に伝達され、ドイツ語でプーチン大統領に手紙を書くために彼を説得するために管理しました。 もちろん、ナイーブでは、これが動作することを前提とするために、私たちは、それは、経済的な性質の問題を提起した副首相Aleksandru Zhukovuにそれを渡したので、プーチン大統領は、それを読んでいることを言われました。 これは、この決定は大統領の政権から誰かによって行われたこと、しかし、可能です。

私たちのメッセージは、「塗装」されていることを学習ジューコフは、私が怒っていた、それはこれらの試みを離れなければならないと思いました。 しかしイングバーは楽観:失敗する副首相と会談します。 私はできるだけ早くこの会議を整理することを約束しました。

イングバーは、国や世界の状況を議論し、ジューコフで数回話しました。 副首相は、ロシア政府がロシアでIKEAをサポートしており、当社の投資プログラムの実施を支援する準備ができていることを強調しました。 イングバーは、ロシアはIKEAの優先国であることを繰り返しました。 これらの会議は、常に相互の信頼と尊敬の雰囲気の中で開催されています。 もう一度私はあなたがプーチンとKamprad会談の可能性を議論することができます誰と人々の間でした。 それらの存在の一つは、IKEAはプーチンに会いたいそうにないことをロシア語で言いました。 私はなぜ尋ねました。 「あなたが支払うことはありません500万10ドルの費用がかかりますすべてで同じIKEAで保存し、我々はプーチン大統領との会談タクシーメーター。」:私は、彼らは深刻であるか、冗談言ったが、答えはしたかわかりません 本能的に、私はおそらく問題を追求しない方が良いだろうと感じた、と答えませんでした。

家具の生産について

ロシアの指導者が繰り返しIKEAはロシアで、独自の生産を組織したことが願いを表明しています。 彼の意見では、それが私たちの意図の深刻さのような強い証拠を提供します。 この国で私たちの仕事の早い時期に正式にショッピングセンターへの投資は、実際の投資とはみなされません。

我々はIKEAの独自の生産を占めて購入した製品のごく一部。 当社の産業グループスウェッドウッドが管理し、様々な国の家具工場。 ロシアでは、最初の製材所は、地方政府の全面的な支援とレニングラード地域でスウェッドウッド2002にオープンしました。 私たちは、オークションで売却された新しい設備の整った製造複雑な、の購入を通じて、特に、ロシアでのプレゼンスを拡大すると予想しました。

スウェッドウッドの専門家は慎重にこのベンチャーを学び、オークションに参加するための登録申請を始めています。 しかし、すぐに彼らは混乱し、彼は入札を受け入れていないと述べたオークションの管理者と呼ばれます。 彼は省からの電話を受け、この会社は、この決定が不可能であり、唯一の私の深い遺憾の意を表明することができます影響を及ぼすロシアの会社のいくつかの種類を取得する必要があることを説明したことを、しぶしぶ言いました。

ロシアは成功した家具の生産のために必要なすべてのものを持っています。 原材料、エネルギー資源と熟練労働者の優れた供給源があります。 それは一つだけが欠けているが、収益性の高い家具の生産を手配されずに非常に重要な詳細は、ほとんど不可能である、とロシア当局は通常、多くの重要性を与えていないこと。 生産は、安定性、現実的な予測を構築する能力を必要とします。 任意の障害、遅延や急激な変化は無価値にビジネスプランを作ることができます。 私は、ロシアの家具業界は、我々が期待したように開発されていない理由、これが説明できることを確信しています。 とにかく、このような理由のために、産業グループスウェッドウッド管理は、ロシアでの事業のさらなる発展の見通しについて非常に懐疑的です。

Baturinについて

有名な、野心的で商売繁盛の女性とロシアで最も裕福な女性 - - 夫人Baturina、モスクワ市長ルシコフの妻の名前に関連する一つの場合、長い時間のためには、私の頭から出て来ませんでした。 Baturina建設会社やプラスチックから家具を作る工場など他の産業、数を所有していました。 我々は潜在的なサプライヤーとして考えられ、この会社の代表者との会合の一つでは、予想外にBaturina自分自身を手放すました。 彼女は会話の途中で部屋に入ると、自分自身を導入することなく、私たちはその企業の一つの製品を購入しようとしているならば、それは独自の用語でそうだろうと述べました。 これらの条件は、合理的な超えていたとは全く受け入れられませんでした。 その後、我々は、この不一致がクトゥゾフスキープロスペクトのIKEAの建設に彼女の夫と私たちの、その後の交渉に赤い雑巾の役割を果たしてきたことを言われました。 私はまだそれが本当である可能性を信じることができません。

FSBから密告について

密告FSBのために働いて、すべての大企業に実装され、別の種類 - 旧ソ連のシステムの存続残党の一つ。 それは日常と完全に無害ほとんどの場合であり、日常生活の一部です。

ロシアのセキュリティサービスでの私の年の間にIKEAは繰り返しこれらの人々について私に報告しています。 当初から私はこの現象を無視することにしました。 私たち「密告者」、そして誰がいないかを知ることは非常に興味があった - 私たちはどのような場合にあり隠すことは何もありません。 私は、誰自身の事務所に言ったところ、何について考え続けた場合、私は単純に動作しない可能性があります。 機会に私はこのイングバーに語った、と彼は私たちの誰かと実装されている場合、我々は唯一の善を行うことに合意しました。 誰もが私たちの意図は深刻であり、私たちは隠すことは何もないことを知ってみましょう。


Поматериалам www.ForbesRussia.ru

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