マーケティング "ホットドッグ「 - アイデアは完全イングヴァル・カンプラード、IKEAの創業者です。 どのように彼らはとても人気になったのですか？ このマーケティングの動きの秘密は何ですか？ さんは「それを打破」するために、問題の本質を理解してみましょう。 たぶん、あなたの誰かが自分の興味を満たすためにだけしている、と多分幸運誰かが実際に理論をテストします。
ハイライト 戦略的な戦術 IKEA：
- 材料の節約のために低価格。
- 製品の最大簡略化;
- 商品を大量に購入。
- システムは「自分で持ち上げて自分で組み立てる」（ほぼすべてのIKEA家具がアレンキーで組み立てられています）。
だから、遠くの年で店舗IKEAで1995はどこでも平均価格はアップ5 10クラウンからでしたが、15冠によってコストだけホットドッグを、販売を開始しました。 価格 5 CZK これは、薄い計算のために形成されました。 ホットドッグ - それはかなり高い需要があり、すべての商品にはっきりと知られています。 それぞれ、躊躇しないで、誰もがそれを買う余裕ができるように、IKEAの創業者は、最小限の利益を築きました。 これは、ホットドッグの例ではなく、万個に表示されていない - 非常に触知できます。 唯一のドルを送信するように頼んだし、後で助けるために喜ん数で濃縮男の話を思い出してください。
時が経つにつれて、カンプラードはマーケティングの「ホットドッグ原則」を開発しました。 コストが式「3 + 1 +1」によって決定されるとしましょう。 XNUMXクラウンは購入価格、XNUMXクラウンは税金、残りのXNUMXクラウンは利益のためです。 この戦略は、必要に応じて、任意の製品に適用できます。 結論として、起業家がバイヤーを自分のビジネスや製品に引き付けたいのであれば、これを刺激する必要があります。 あなたが良い評判を得て、同時にそれでお金を稼ぐのを助けるあなたの「ホットドッグ」（読む：需要の高い製品）を見つけてください。 そのような製品の多くの例があります：延長コード、バッテリー、マイクロ波カバー、粘着性のダストローラー、飲料水...リストは無限大です。 アイデアはこれです：あなたはシンプルで、しっかりした、高品質の、そして重要なことに、 オールシーズン製品 低価格で。
さて、以上をまとめると、「ホットドッグの原則」や、それが時には "と呼ばれるように基づく独自のビジネスで使用することができる基盤を導出しましょうソフト強制原理「I. Kampradで：
- すべてを選択します 知られています そして、必要な物資;
- 商品は必ずなければなりません マルチグレード そして一年中、「ノンストップ」を販売することができ;
- 製品は競争力がなければなりません 品質;
- 低コストの商品を選択し、可能な限りコストを削減し、また、良い製品を作ります 広告キャンペーンそれをunikaliziruemします。
- 商品は常になければなりません 在庫の、任意の量で、買い手に必要な限り。
- 買いだめの原則を適用する、すなわち 焦点はオンになっています 販売数;
- 使用 団結の原則：Oneとすべての最も重要なのは、我々はそれを自分自身を消費/使用させていただき、この製品のための私達に来て。
